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 2026年09月18日 17:10

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开发者

Kimi是国内较早落地分层付费模式的大模型产品，于2025年9月正式上线会员制度，共设置四档梯度付费套餐：入门版49元/月，扩容智能体与代码使用限额；效率版99元/月，解锁优先算力使用权；专业版199元/月，开放深度研究与全代码使用权限；尊享版699元/月，解锁全功能不限次使用权益及专属定制服务。在免费权益方面，根据2026年1月Kimi更新的规则，免费用户每月仅可使用1次深度研究、3次OK Computer功能、3次PPT生成功能。

智谱清言同样采用“免费+分级付费”的运营模式，在免费基础功能之上，设置VIP、SVIP两类付费套餐，月卡售价分别为79元、229元。会员权益详情页显示，付费用户可无限制使用清言PPT智能体，解锁多量高清视频生成、AI绘画功能，扩容云知识库存储空间；在服务器高负载时段，付费账号还享有更高的响应优先级。综合来看，其免费功能可满足轻度日常使用需求，高频办公与高阶多媒体能力则需要开通会员解锁。

在长文本与深度处理场景测试中，北青报记者选取Kimi大模型开展实测：上传一份200页的企业年报发起深度研究，免费版立即提示“本月深度研究额度仅剩1次”。一旦额度用尽，用户需手动将完整文档拆分为十余段逐次上传提问。实测发现，拆分提问后，AI生成的多源汇总内容偶尔出现千字左右自然截断问题，且频繁发生上下文逻辑脱节、内容衔接断裂等情况，严重影响内容完整性与可读性。

在智能体(Agent)方面，会员与非会员同样有所区别。免费用户最多可以同时拥有6个Agent使用额度，可用于文档处理、深度研究等核心场景。而Kimi会员订购页面显示，付费用户不仅能提升Agent使用额度，还可享受更多专业数据库调用次数、Agent任务并行数等增值权益，同时拥有Agent生成速度4倍加速的专属特权。

北青报记者同步实测了智谱清言的各项免费功能。在文本输出场景中，北青报记者先后完成常识问答、文案撰写、文稿润色、方案草拟等十余项操作，全程无操作次数限制，指令提交后响应迅速、运行稳定，未出现任何付费弹窗干扰使用流程。整体而言，该产品的免费功能足以满足用户轻度日常使用需求，但若需要高频办公、使用高阶多媒体创作能力，则必须开通会员解锁相关权限。

为何AI最后会转向收费模式？北京大学政府管理学院教授马亮表示，AI收费是服务商的必然选择，长期免费模式早已难以为继。AI服务的正常运转高度依赖海量数据、高频算力与持续的模型迭代，技术研发、服务器运维、功能升级等各环节均需要高额、持续性的资金投入。当前行业尚未形成成熟的盈利模式，长期免费运营只会让企业持续亏损，合理收费是企业破局求生、维持长效运营的关键。同时，经过多年市场培育，用户的AI使用习惯已完全成熟，付费认知逐步萌芽，为付费模式的落地普及奠定了坚实的市场基础。

郭涛认为，用户需求的升级让AI付费具备了市场价值。用户对AI的使用需求，已从初期的猎奇尝鲜，转向办公、创作、科研等场景的深度依赖，AI场景化实用服务的价值持续凸显，付费属性逐步被用户认可。当前AI行业的竞争逻辑已从单纯的流量争夺，转向精细化的价值分层竞争，分级付费体系能够精准筛选高价值用户、优化平台资源配置，帮助企业打造差异化竞争优势。

郭涛表示，未来AI付费将走向“分层精细化”发展，一方面，基础功能将持续普惠免费，成为平台获取用户的标配；另一方面，付费维度将更加细分，会员订阅制、按量计费、场景化套餐等模式将并行存在，用户可按需灵活选择，既避免过度付费，也让企业营收模式更加多元灵活。他认为，相较于单一的会员分级付费模式，兼顾用户体量与商业价值的混合运营模式，是平衡行业流量增长与商业变现的最优解。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端告诉北青报记者，“C端(个人消费者)订阅分层，B端(企业级客户)按量/按效付费”的双轨制模式，已成为当前AI行业发展的共识。面向普通C端用户的AI服务，未来将以“基础免费+增值付费”为核心主流模式，逐步形成标准化、清晰化的分层订阅格局，这一模式高度适配国内用户的付费认知与使用习惯，能够有效规避按量计费的核心弊端。

在采访中，多数用户普遍认为，平台不应取消基础免费功能，应持续保留基础对话、简单查询等普惠功能，满足大众日常基础使用需求。大三学生小范表示：“目前部分AI产品的文本输出仍存在较高错误率，如果收费后产品能力、准确率没有明显提升，我不会愿意为错误内容付费，会转而选择其他免费产品。”职场用户的态度则更为包容，一位上班族坦言：“日常工作需要频繁借助AI完成内容产出，只要付费能带来体验和功能的实质性升级，我愿意接受付费服务。”

对此，陈端给出了四大核心判断维度，帮助用户理性决策。第一，看使用频率与依赖度，判断AI是否为日常工作、学习的高频刚需工具，是否已融入固定工作流程、无法替代，高频刚需是付费的核心前提。第二，看核心使用场景，若用于长文档处理、PPT生成、编程、深度逻辑推理等可直接创造价值的生产力场景，付费性价比更高；若仅用于日常闲聊、简单信息查询，则无需付费。第三，看免费版使用瓶颈，若频繁遭遇响应卡顿、生成长度受限、复杂任务无法完成等问题，升级付费会员则具备实际价值。第四，做成本效益对比，将会员付费成本与节省的时间成本、提升的工作效率、创造的潜在收益对比，当付费成本远低于人力成本时，升级会员便是划算的投入。

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